Jesteśmy wiodącym operatorem logistycznym z własnymi oddziałami w kilkudziesięciu krajach. Nasza rozbudowana sieć w całej Europie, obejmująca terminale, statki towarowe, pociągi, ciężarówki, magazyny i platformy cyfrowe, umacnia naszą pozycję jako jednego z kluczowych dostawców usług logistycznych w regionie.

Jednak to, co naprawdę nas wyróżnia, to nasi ludzie. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu oraz udokumentowanym osiągnięciom, nasz zespół skutecznie dostosowuje usługi do indywidualnych potrzeb klientów, pomagając optymalizować operacje, redukować koszty i wyprzedzać konkurencję.

Twoim głównym celem będzie aktywne pozyskiwanie nowych klientów - głównie w obszarze transportu morskiego, lotniczego i drogowego - oraz realizacja założonych celów sprzedażowych i KPI.

Będziesz odpowiadać za cały proces sprzedaży, w tym:

• wyszukiwanie potencjalnych klientów i inicjowanie kontaktu,
• umawianie i prowadzenie spotkań handlowych (na żywo i online),
• budowanie długofalowych relacji opartych na zaufaniu i doradztwie,
• przygotowywanie ofert i negocjacje warunków handlowych,
• finalizowanie sprzedaży i rozwijanie współpracy z klientami.
  
  

Nowy biznes jest kluczowy, ale nie zapominamy o jego utrzymaniu. Obsługa posprzedażowa i dalszy rozwój klientów to ważny element Twojej pracy - realizowany w ścisłej współpracy z operacjami.

Do tego:

• będziesz uczestniczyć w wydarzeniach branżowych i targach - zależy nam, żeby nasi ludzie byli widoczni tam, gdzie mówi się o przyszłości branży i gdzie są nasi potencjalni klienci,

• na co dzień będziesz działać ramię w ramię z działem operacyjnym - razem tworzymy konkretne rozwiązania dla naszych klientów, a nie obietnice bez pokrycia.

• minimum 2 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B w branży TSL - bez tego nie ruszamy dalej
  

• angielskiego na poziomie min. B2 - codziennie współpracujemy z zagranicznymi klientami i oddziałami DFDS
  

• umiejętności prowadzenia rozmów i negocjacji na poziomie decyzyjnym - nie szukamy asystenta handlowego, tylko partnera dla klienta
  

• znajomości cyklu sprzedaży B2B - od prospectingu po finalizację i rozwój współpracy z klientem
  

• analitycznego podejścia i umiejętności identyfikowania potrzeb klienta - myślisz jak strateg, nie jak dostawca cenników
  

• wiedzy o procesach transportowych - w szczególności import/export, Incoterms, dokumentacja, zależności w łańcuchu dostaw
  

• samodzielności, konsekwencji i dobrej organizacji pracy 

• doświadczenia w zarządzaniu lejkiem sprzedażowym

• jesteśmy zespołem z charakterem - wspieramy się, uczymy od siebie i gramy na wspólny wynik

• mamy jasne zasady i konkretny onboarding - od wdrożenia po rozwój kompetencji w strukturze firmy
  

• stawiamy na wynik, ale doceniamy człowieka - stabilna podstawa + przejrzysty system premiowy
  

• zapewniamy samochód służbowy dostępny również do użytku prywatnego.
  

• dostajesz konkretne benefity: prywatna opieka medyczna, karta sportowa, ubezpieczenie grupowe
  

• Twój dzień urodzin = dzień wolny – tak po prostu, bo chcemy, żebyś celebrował ten dzień po swojemu
  

• dofinansowania do wakacji, świąt, bilety do kina, refundacja okularów
  

• mamy zdrową atmosferę: integrację, wspólne posiłki i świętowanie sukcesów to nie korporacyjna wydmuszka, tylko realna część naszej kultury